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第十三章 一意孤行

        “……那是一片在过去几十年里只发现苦碱水的土地。谁能想到它竟然埋藏这这样的水?

        琳达同意邀请一些正在俱乐部健身的客户给卫柘组织一次产品推介。

        他有二十分钟的时间。

        卫柘手里拿着一瓶矿泉水,跟这些潜在消费者讲起了故事。

        他讲的东西,从这水的来处,甚至自曝其丑。说当初他继承这片土地时有多失望,甚至自暴自弃。

        只是没说他曾经绝望到自杀。

        “我从没奢望过那里的地下会有适合饮用的地下水。但是在一百零二天之前,奇迹出现了。”

        卫柘笑着说:“那天我正在那片荒漠中开车,突然被一道蓝色反光闪了一下。当我下车看到地面有一个水潭,就从灵魂深处感觉到一股清凉。

        “我没一点夸张,当时那里的室外气温高达四十五度。当我试着喝了一口这种水,浑身打了一个冷颤。

        “当我的决定将它推出市场,我就一直苦思该怎么命名它。甘冽、清甜,还有简直违背了我们认知的口感。我只感觉自己说也无法形容它的美好。或许我们可以品尝一下。”

        他将瓶子里水倒到高脚杯了——就是那种专门喝葡萄酒的杯子。

        他先是的自己拿起一杯,笑着说:“这样特殊的水,我通常是用品葡萄酒的方式去品尝它。”

        他看只有几个人拿了杯子,就笑着继续说:“它含有人体所必须的十八种微量元素,每一种微量元素的浓度,对于我们人类的健康都恰如其分。”

        他顿了一下,声音稍稍上扬,说:“当我看到它的检测报告。心里就知道这是天灵地秀的杰作,是天地对我们人类的恩赐。所以我最终决定将它命名为‘杰作’。”

        “嗯……不知道该怎么说。这款矿泉水的喝起来确实非常不同。”

        “是的。文学作品中总爱用‘甘露’‘甜美的**’这样的词眼形容水的甘甜。我之前觉得那很夸张。但它让我从中感受到了一种奇怪幸福和满足。”

        “我经常和班芙妮,但这水明显更好喝一些。如果它真的有益健康,我想我以后会经常喝。”

        ……

        几个喝了的人给出了相当给力的评价。

        卫柘笑着说:“我们的‘杰作’矿泉水对人体的健康性是无需置疑的。我刚才给各位的看检测报告复印件也可以证明我所言不虚。联邦药物食品监督局的检测报告,他们在这方面是权威。他们也不会帮一个几乎失去了一切前首富的儿子作假。这一点,你们是绝对可以相信的。”

        “几乎失去了一切的前首富的儿子”的自我介绍让人发笑。

        但也让其他人拿起了杯子品尝他的杰作。

        虽然只有少数人说以后会经常喝。但琳达刚才一直都在场。她没有对矿泉水发表半点评价,只是一直留意着那些客户的神态。

        二十分钟后,推介会就结束了。

        卫柘与琳达再次返回她的办公室。

        他坐下就问:“琳达,你的决定是?”

        琳达笑着说:“从刚才推介的情况看,他们对杰作还是相对满意的。我可以试着将它和班芙妮放在一起供客户们选用。”

        “谢谢!”卫柘笑着伸出手。“预祝我们合作愉快。”

        琳达笑着和他握手,却说:“你刚才说价格二十元。你打算让我以这个价格从你那里拿货?”

        卫柘哈哈笑着说:“当然不可能。”他确实是忘了这一点。

        “十五。你看怎么样?”

        琳达笑着,但压价相当狠:“十二。而且你在其它代理商的零售价也不能低于二十。”

        “其他代理商的零售价肯定会是二十以上。但是琳达,你刚才也看到了,我的‘杰作’绝对会大受欢迎。你只是提供了一个货架。然后每卖出一瓶就能赚到五元。你不能太贪心。”

        “就算是十二,你赚的依然比我多。”

        “如果你知道仅仅是一个瓶子就价值两块,大概就不会这么说了。我还要支出生产成本、要这种那种的税。我想我们应该是合作者的关系,而不是食物链上下游的关系。”

        琳达看着,好一会才笑着说:“好吧,我们是合作者的关系。那我建议各让一步,十三元五毛。月结!”

        卫柘心里算了一下,点头说:“成交。我等会就送一批过来?”

        “可以,你先送一千瓶过来。不过得在下班时间之前送到。”

        “一箱十二瓶。要不我送一百箱过来。”

        琳达点头说:“可以。”

        顺利完成了第一单生意,卫柘心情很轻松,开玩笑说:“谢谢,琳达!我知道你一直是个妈妈、好教练。现在我发现你还是一个好人!”

        琳达笑着说:“你说得一点没错。我确实是最好的妈妈、最棒的健身教练。同时还是一个大好人!我也没想到你竟然也是一个生意人。刚才的推介会,相当不错。”

        “不是精彩?”

        “说实话,精彩还算不上。”

        卫柘笑着说:“好吧。看来我还需要继续努力。不管怎么说,我欠你一个人情!”

        “我记住你这话了!”

        卫柘没再逗留,他要准备送货了。

        这是他的事业完成的第一单业务。

        不仅能提升他的自信,还能提高员工的对他的信心。

        别人可不知道他有系统。

        如果他的生意不能尽快打开局面,证明他能做下去。他的员工会三心两意,也许不会跳槽,但工作积极性可不会高。

        他的矿泉水工厂请了二十一个员工,每天需要支出的薪水就超过四千五百。这可是一笔大开支。一个月要十三万多。

        他的钱可不是大水冲来的,每天至少要卖出六百瓶水才能达到收支平衡。

        他可不认为仅仅一个天使俱乐部就就能卖出这个量。

        打了个电话给矿泉水工厂的厂长。厂长似乎正在车间,卫柘听到电话那头员工的欢呼声,心里竟升起了一点成就感。

        “系统,你觉得我刚才推介会上讲的故事怎么样?有什么地方需要改进不?”

        系统不咸不淡地说:“略显浮夸!请自行斟酌。”

        “太敷衍了点吧。详细说说!”

        “简单一点就是你明显在扯淡。”

        什么突然发现,什么惊喜得差点晕倒,还说什么上天的杰作……明明是它订制出来的!凭什么将功劳给那劳什子老天?

        卫柘笑着说:“这你就不懂了!不管是不是扯淡,只要能让他们相信就行了。”

        他有些自得:“在一些人看来,有钱人用十倍、乃至几十倍的价格去消费一样差不多的东西,完全是为了挥霍而挥霍。但他们都不懂有钱人的心理。有钱人的消费在很大程度上是为了彰显他们的身份。”

        他笑了笑,继续说:“知道我为什么要编故事不?不是因为人们喜欢听故事。而是人们希望自己消费的东西都是来历不凡的。尤其是有钱人,他们需要用消费品的不凡来彰显他们的与众不同。仅此而已。只要东西不错,而且故事对了他们的胃口让他们愿意相信,钱对他们不是问题。”

        系统沉默了一会,说:“其实你完全可以平价销售。如果平价销售或者比普通矿泉水稍高的价格销售,你面对的市场会扩大无数倍。以‘杰作’的质量,销售额有可能会比高价销售高出几十倍。相对而言,你的收入会更高。”

        卫柘知道体统的建议是好的。

        但,他一意孤行!